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帮企业找到目标消费者:DM广告的优越性

文字:[大][中][小] 2016-1-27     浏览次数:    

  DM广告是建立在实名数据库基础之上的,主要优势有:

  帮助企业准确找到目标消费者

  在市场细分理论指导下的营销,根据人口统计及消费者共同的心理特点,把不知名的顾客化分为类。而现在新一代高速计算器和数据库技

术可以使企业能够集中于更少的人身上,最终目标集中在最小消费单位--个人身上,实现准确定位。

  如某服装厂生产各种特殊规格的系列服装,为此该厂为本市所有特殊身材消费者建立了数据库,然后通过计算机归类来加工制作服装,并

进行针对性促销取得了很大成功,每年都有稳定的需求。

  降低营销成本,提高营销效率

  由于数据库能够准确找出某种产品的目标消费者,企业就可以避免用昂贵的广告宣传费促销,或降低成本,或用大量促销费用直接让利于

消费者,增强企业的竞争力。据有关数据统计,没有动用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品,其反馈率只有2~4%,而用数据库进行筛选消

费者,其邮寄宣传品的反馈率最高可以达到20~30%。

  DM广告具有隐秘性

  传统的市场营销的营销战略需通过大众传播来实施,因此不具有隐蔽性,策略易被竞争者掌握。运用DM广告营销,无须借助大众媒体,比

较隐秘,一般不会引起竞争对手的注意。即使竞争者掌握自己的营销策略也为时已晚,因为营销广告和销售已经完成。这种隐蔽性对于实验某

种新的营销策略十分有效,避免营销策略在实验阶段就被竞争对手察觉,招致竞争对手的报复,所以容易达到预期的促销效果。

  足够的产品服务说明空间DM广告另外一个特点就是它提供给客户的信息远远超过任何一种传统媒体,你可以将自己所有想告诉客户的信息

完全反映在宣传材料中,你甚至可以将产品的样品一并寄给客户,给客户以最真实的感受。

  及时得到反馈,准确掌握广告效果

  传统营销难以得到目标顾客的反馈,因而也就难以得到顾客的相关数据,推广和促销的效果难以监控,这也是目前困扰传统大众媒体的一

个重要问题。而直邮营销能够获得顾客的反馈,可以对推广效果进行相关的评估,能够实现营销的精益化。营销者可以将顾客的信息收集到数

据库中,并对数据库进行开发,获得目标市场的相关数据,为下一次的推广和企业的内部决策提供参考。



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